Время чтения: 4 мин
7 СХЕМ ПрогревА на Пасху
Прогрев мы выстраиваем с пониманием того, какие существуют уровни осознанности и прогретости вашей аудитории.
Чем выше уровень осознания проблемы и прогретости к вам, как к личности и как к кондитеру, тем более вероятнее человек купит у вас десерт на Пасху.
Люди находятся на разных этапах осознания своих проблем. Ваша задача — через свой контент в прогреве помогать им постепенно поднимать этот уровень осознанности и мягко подводить к решению заказать у пас Пасхальные десерты.
Примеры уровней осознанности и форматов контента приведены ниже.
Чем выше уровень осознания проблемы и прогретости к вам, как к личности и как к кондитеру, тем более вероятнее человек купит у вас десерт на Пасху.
Люди находятся на разных этапах осознания своих проблем. Ваша задача — через свой контент в прогреве помогать им постепенно поднимать этот уровень осознанности и мягко подводить к решению заказать у пас Пасхальные десерты.
Примеры уровней осознанности и форматов контента приведены ниже.
Уровень 0: Люди отрицают свои проблемы.
Как думает клиент:
"Пасха? Да ещё рано о ней думать… Какая вообще разница?"
Уровень 1: Люди понимают, что есть проблемы, но не готовы их решать, хотя тема их уже интересует.
Как думает клиент:
"Окей, Пасха скоро… но кулич я всегда покупала в магазине."
Уровень 2: На этом этапе человек уже понимает, что есть что-то, что он хочет улучшить или изменить в своей жизни, но пока находится в поиске подходящего решения
Как думает клиент:
"Магазинный кулич — не вариант. Где взять по-настоящему вкусный?"
То ли у домашнего кондитера заказать, то ли в кондитерскую сходить, а может монастырский купить, он уже освящен?
Здесь нам важно дать понять человеку, что именно ваше решение — лучший вариант для него!
Уровень 3: Человек осознал необходимость заказа Пасхальных десертов у домашнего кондитера.
Как думает клиент:
"Как выбрать вкусный и качественный кулич? На что обращать внимание?"
Поэтому здесь нам важно выгодно отстроиться от конкуренток!
Уровень 4: Человек уже прогрет к вам, вы ему нравитесь как кондитер, как профессионал и как человек, он готов к покупке именно у вас, но есть возражения и сомнения.
Как думает клиент:
"Какой вариант мне подойдёт больше всего? А вкусно ли будет? Взять маленкий кулич на пробу, а потом купить большой? Купить 1 кулич или взять набор? " И другие мысли: дорого, не сейчас, нет времени, закажу потом ближе к Пасхе...
Уровень 5: Готовность к покупке.
Здесь у человека уже есть и деньги, и время, и доверие к вам, он хочет просто отдать вам деньги, но возможно, пока не понимает как и когда это удобнее ему сделать.
На этом уровне человеку нужны четкие инструкции со всеми вариантами что и как у вас можно купить, по какой стоимости, как забрать, есть ли доставка и т.д.
Уровень 6: Покупка
Как думает клиент:
"Покупаю! Надо успеть, пока не разобрали!"
И ваш Пасхальный прогрев надо выстраивать так, чтобы за 7 дней провести человека с 0 уровня, где он даже не задумывается о Пасхе до 5 уровня, когда он хочет заказать Пасхальные десерты и именно у вас.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
Как думает клиент:
"Пасха? Да ещё рано о ней думать… Какая вообще разница?"
Уровень 1: Люди понимают, что есть проблемы, но не готовы их решать, хотя тема их уже интересует.
Как думает клиент:
"Окей, Пасха скоро… но кулич я всегда покупала в магазине."
Уровень 2: На этом этапе человек уже понимает, что есть что-то, что он хочет улучшить или изменить в своей жизни, но пока находится в поиске подходящего решения
Как думает клиент:
"Магазинный кулич — не вариант. Где взять по-настоящему вкусный?"
То ли у домашнего кондитера заказать, то ли в кондитерскую сходить, а может монастырский купить, он уже освящен?
Здесь нам важно дать понять человеку, что именно ваше решение — лучший вариант для него!
Уровень 3: Человек осознал необходимость заказа Пасхальных десертов у домашнего кондитера.
Как думает клиент:
"Как выбрать вкусный и качественный кулич? На что обращать внимание?"
Поэтому здесь нам важно выгодно отстроиться от конкуренток!
Уровень 4: Человек уже прогрет к вам, вы ему нравитесь как кондитер, как профессионал и как человек, он готов к покупке именно у вас, но есть возражения и сомнения.
Как думает клиент:
"Какой вариант мне подойдёт больше всего? А вкусно ли будет? Взять маленкий кулич на пробу, а потом купить большой? Купить 1 кулич или взять набор? " И другие мысли: дорого, не сейчас, нет времени, закажу потом ближе к Пасхе...
Уровень 5: Готовность к покупке.
Здесь у человека уже есть и деньги, и время, и доверие к вам, он хочет просто отдать вам деньги, но возможно, пока не понимает как и когда это удобнее ему сделать.
На этом уровне человеку нужны четкие инструкции со всеми вариантами что и как у вас можно купить, по какой стоимости, как забрать, есть ли доставка и т.д.
Уровень 6: Покупка
Как думает клиент:
"Покупаю! Надо успеть, пока не разобрали!"
И ваш Пасхальный прогрев надо выстраивать так, чтобы за 7 дней провести человека с 0 уровня, где он даже не задумывается о Пасхе до 5 уровня, когда он хочет заказать Пасхальные десерты и именно у вас.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
ПРОГРЕВ НА 7 ДНЕЙ
ПЯТНИЦА 3 АПРЕЛЯ (Уровен 1-привлечение внимания к приближающемуся празднику Пасхи)
Задача контента:
Показать, что магазинные куличи — это не лучшее решение, вызвать интерес к качественному продукту.
📝 Цепляющие заголовки:
И спросите, почему мы каждый год покупаем это снова и снова? Что это: традиция, лень, отсутствие времени испечь самому?
Попросите подписчиков поделиться: "А что вас больше всего разочаровывает в покупных куличах?" И покажите их ответы в сторис.
Среди ответов должны быть комментарии, то ничего потому что заказываю у тебя.
Расскажите, что вы уже готовитесь к пасхе, отрабатывете рецепт, покажите тесто, расскажите что никога не этономите на изюмах и цукатах. Покажите свой разлом кулича, где много изюма, цукатов. И у вас уже открыта предзапись на куличи. Также расскажите про другой пасхальный ассотритент, который планируется.
ПОНЕДЕЛЬНИК 6 АПРЕЛЯ (Уровень 2 Осознание проблемы)
🎯 Задача контента:
Вызвать желание попробовать качественный продукт.
📝 Цепляющие заголовки:
Сделать опрос для голосования: "А ты будешь в этом году:
ВТОРНИК 7 АПРЕЛЯ (Уровень 3 -демонстрация уникальности)
Задача: Рассказать, как выбрать вкусный и качественный кулич? На что обращать внимание?
Цепляющий заголовок: "3 секрета самого вкусного кулича!"
Схема прогрева: Расскажите в чем секрет и уникальность именно ваших куличей. может это долгая ферментация теста и кулич будет мягким несколько дней. А может правильная пропитка – ром, сиропы, покажите процесс, что вы не жалеете ингредиенты.
А может вы ПП кондитер и у вас глазурь без сахара и она не крошится! Важно рассказать о всех преимуществах своих куличей, что ваши постоянные клиенты уже записались в лист ожидания и сделать призыв записываться тоже. В этом году вы не будете делать много куличей!
СРЕДА 8 АПРЕЛЯ (Уровень 4 -работа с возражениями и отстройка от конкуренток)
Задача: сравнить и показать свои преимущества и выгодность покупки у вас.
Цепляющий заголовок: Сегодня провела контрольную закупку кулича у кондитера из соседнего подъезда. Цена такая же как у меня. Давайте сравним? Голосовалка да\нет
Схема прогрева: Разбираем все детально от упаковки и декора до сравнения цен. Важно показать, что ваши куличи лучше, а стоят столько же и клиент заказывая у вас получает более качественный продукт. Показываем, как тесто тянется, насколько оно воздушное и мягкое. Сравниваем сколькр изюма и цукат. Даем попробовать детям/мужу/показываем реакцию. Рассказываем какте ещё пасхальные десерты есть. Показываем сколько клиентов у вас уже в листе ожидания и делаем призыв оставлять заказ.
ЧЕТВЕРГ 9 АПРЕЛЯ (Уровень 5 - помочь принять решение)
Задача: Создать ощущение срочности и дефицита.
Подтолкнуть к быстрому принятию решения.
Цепляющий заголовок: У меня последние 3 дня приёма заказов на куличи! Успевайте!
Схема прогрева: Рассказать, что осталось 3 дня, когда можно сделать заказ. Показать весь пасхальный ассортимент с ценами. Рассказать, что какой-то пасхальный набор уже разобрали, но предложить похожую альтернативу вместо него. Показать сообщения от заказчиков, которые оставляют заказы на Пасхальные наборы. И сделать призыв успеть сделать заказ!
ПЯТНИЦА 10 АПРЕЛЯ (Уровень 6-прогрев с использованием триггера ностальгии)
Задача: окунуть человека в детство и вызвать ностальгию
Заголовок: У меня бабушка пекла вкусные куличи, и аромат разносился по всему дому. А у вас было? Голосовалка да\нет
Схема прогрева: Расскажите, что печете куличи по старому традиционному рецепту, который достался еще от бабушки, без ускорителей брожения и дешевых заменителей. Покажите, как тесто поднимается 12-24 часа, чтобы быть таким же воздушным, как в детстве. Опишите этот вкус из детства. И напомните, что осталось всего 2 дня, когда можно оставить заказ на Пасхальные наборы. Успевайте!
СУББОТА (Прогрев через инфоповод)
Задача: привлечь внимание инфоповодом
Заголовок: Чем ближе к Пасхе, тем куличи в магазинах дороже, а качество – всё хуже!
Прогрев: Показать фото куличей из Пятерочки и сделать подпись: Они настолько сухие, что даже глазурь и посыпка уже облетели. А Пасха ещё не наступила.
А у меня с каждым годом заказов на Пасху становится всё больше, а времени всё меньше! Поэтому сегодня последний день приема заказов на Пасхальные десерты.
Самый популярный набор в этом году .... (например, 2 куличами+ Пасха +шоколадные яйца) Его разбирают как горячие пирожки мамы, которые хотят порадовать своих деток шоколадными яйцами и угостить домашних вкусными куличами и моей обалденной творожной Пасхой.
Разместите фото красивых куличей на столе и напиши: «Праздничный стол начинается с кулича! Заказывай сегодня, пока не поздно!»
🧠 Как нейросеть может сэкономить вам часы на создании контента
По такой же схеме вы можете писать и другие свои прогревы к десертам, используя ступени осознанности аудитории. Это можно делать самостоятельно вручную. Но быстрее и эффективнее передать это нейросети, и она сделает за тебя прогрев.
Всё, что тебе нужно — правильный запрос (промт) в чат GPT.
Вот пример, который я сама использую:
Сгенерируй идеи контента для кондитера по 7 ступеням осознанности аудитории (лестница Бена Ханта) на ... праздник:
0 — Нет проблемы
1 — Проблема неочевидна
2 — Проблема очевидна
3 — Поиск решения
4 — Выбор продукта
5 — Выбор автора
6 — Покупка
Для каждой ступени укажи:
— Как думает клиент (внутренний диалог)
— Задача контента на этом этапе
— Формат контента (пост, Reels, лидмагнит, сторис и т.п.)
— Пример заголовка или темы
🎯 Такой промт помогает:
Получить точечные идеи, которые говорят с клиентом на его языке
Адаптировать под вашу нишу, этап и цель
Создавать контент, который не скроллят мимо, а сохраняют и откликаются.
ПЯТНИЦА 3 АПРЕЛЯ (Уровен 1-привлечение внимания к приближающемуся празднику Пасхи)
Задача контента:
Показать, что магазинные куличи — это не лучшее решение, вызвать интерес к качественному продукту.
📝 Цепляющие заголовки:
- 🔍 "Почему твой кулич может быть в 10 раз вкуснее, чем тот, что в супермаркете?"
- ❌ "Тебе тоже попадались куличи с сухой и резиновой серединкой?"
И спросите, почему мы каждый год покупаем это снова и снова? Что это: традиция, лень, отсутствие времени испечь самому?
Попросите подписчиков поделиться: "А что вас больше всего разочаровывает в покупных куличах?" И покажите их ответы в сторис.
Среди ответов должны быть комментарии, то ничего потому что заказываю у тебя.
Расскажите, что вы уже готовитесь к пасхе, отрабатывете рецепт, покажите тесто, расскажите что никога не этономите на изюмах и цукатах. Покажите свой разлом кулича, где много изюма, цукатов. И у вас уже открыта предзапись на куличи. Также расскажите про другой пасхальный ассотритент, который планируется.
ПОНЕДЕЛЬНИК 6 АПРЕЛЯ (Уровень 2 Осознание проблемы)
🎯 Задача контента:
Вызвать желание попробовать качественный продукт.
📝 Цепляющие заголовки:
- 🎂 «Почему пасхальные куличи от кондитера вкуснее и удобнее?»
- 🏆 "Этот кулич — фаворит всех моих клиентов. Хочешь попробовать?"
Сделать опрос для голосования: "А ты будешь в этом году:
- Печь кулич сама
- Купишь сухой в магазине
- Закажешь вкусный у кондитера?
ВТОРНИК 7 АПРЕЛЯ (Уровень 3 -демонстрация уникальности)
Задача: Рассказать, как выбрать вкусный и качественный кулич? На что обращать внимание?
Цепляющий заголовок: "3 секрета самого вкусного кулича!"
Схема прогрева: Расскажите в чем секрет и уникальность именно ваших куличей. может это долгая ферментация теста и кулич будет мягким несколько дней. А может правильная пропитка – ром, сиропы, покажите процесс, что вы не жалеете ингредиенты.
А может вы ПП кондитер и у вас глазурь без сахара и она не крошится! Важно рассказать о всех преимуществах своих куличей, что ваши постоянные клиенты уже записались в лист ожидания и сделать призыв записываться тоже. В этом году вы не будете делать много куличей!
СРЕДА 8 АПРЕЛЯ (Уровень 4 -работа с возражениями и отстройка от конкуренток)
Задача: сравнить и показать свои преимущества и выгодность покупки у вас.
Цепляющий заголовок: Сегодня провела контрольную закупку кулича у кондитера из соседнего подъезда. Цена такая же как у меня. Давайте сравним? Голосовалка да\нет
Схема прогрева: Разбираем все детально от упаковки и декора до сравнения цен. Важно показать, что ваши куличи лучше, а стоят столько же и клиент заказывая у вас получает более качественный продукт. Показываем, как тесто тянется, насколько оно воздушное и мягкое. Сравниваем сколькр изюма и цукат. Даем попробовать детям/мужу/показываем реакцию. Рассказываем какте ещё пасхальные десерты есть. Показываем сколько клиентов у вас уже в листе ожидания и делаем призыв оставлять заказ.
ЧЕТВЕРГ 9 АПРЕЛЯ (Уровень 5 - помочь принять решение)
Задача: Создать ощущение срочности и дефицита.
Подтолкнуть к быстрому принятию решения.
Цепляющий заголовок: У меня последние 3 дня приёма заказов на куличи! Успевайте!
Схема прогрева: Рассказать, что осталось 3 дня, когда можно сделать заказ. Показать весь пасхальный ассортимент с ценами. Рассказать, что какой-то пасхальный набор уже разобрали, но предложить похожую альтернативу вместо него. Показать сообщения от заказчиков, которые оставляют заказы на Пасхальные наборы. И сделать призыв успеть сделать заказ!
ПЯТНИЦА 10 АПРЕЛЯ (Уровень 6-прогрев с использованием триггера ностальгии)
Задача: окунуть человека в детство и вызвать ностальгию
Заголовок: У меня бабушка пекла вкусные куличи, и аромат разносился по всему дому. А у вас было? Голосовалка да\нет
Схема прогрева: Расскажите, что печете куличи по старому традиционному рецепту, который достался еще от бабушки, без ускорителей брожения и дешевых заменителей. Покажите, как тесто поднимается 12-24 часа, чтобы быть таким же воздушным, как в детстве. Опишите этот вкус из детства. И напомните, что осталось всего 2 дня, когда можно оставить заказ на Пасхальные наборы. Успевайте!
СУББОТА (Прогрев через инфоповод)
Задача: привлечь внимание инфоповодом
Заголовок: Чем ближе к Пасхе, тем куличи в магазинах дороже, а качество – всё хуже!
Прогрев: Показать фото куличей из Пятерочки и сделать подпись: Они настолько сухие, что даже глазурь и посыпка уже облетели. А Пасха ещё не наступила.
А у меня с каждым годом заказов на Пасху становится всё больше, а времени всё меньше! Поэтому сегодня последний день приема заказов на Пасхальные десерты.
Самый популярный набор в этом году .... (например, 2 куличами+ Пасха +шоколадные яйца) Его разбирают как горячие пирожки мамы, которые хотят порадовать своих деток шоколадными яйцами и угостить домашних вкусными куличами и моей обалденной творожной Пасхой.
Разместите фото красивых куличей на столе и напиши: «Праздничный стол начинается с кулича! Заказывай сегодня, пока не поздно!»
🧠 Как нейросеть может сэкономить вам часы на создании контента
По такой же схеме вы можете писать и другие свои прогревы к десертам, используя ступени осознанности аудитории. Это можно делать самостоятельно вручную. Но быстрее и эффективнее передать это нейросети, и она сделает за тебя прогрев.
Всё, что тебе нужно — правильный запрос (промт) в чат GPT.
Вот пример, который я сама использую:
Сгенерируй идеи контента для кондитера по 7 ступеням осознанности аудитории (лестница Бена Ханта) на ... праздник:
0 — Нет проблемы
1 — Проблема неочевидна
2 — Проблема очевидна
3 — Поиск решения
4 — Выбор продукта
5 — Выбор автора
6 — Покупка
Для каждой ступени укажи:
— Как думает клиент (внутренний диалог)
— Задача контента на этом этапе
— Формат контента (пост, Reels, лидмагнит, сторис и т.п.)
— Пример заголовка или темы
🎯 Такой промт помогает:
Получить точечные идеи, которые говорят с клиентом на его языке
Адаптировать под вашу нишу, этап и цель
Создавать контент, который не скроллят мимо, а сохраняют и откликаются.
